对于速卖通卖家来说,店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情了,一看到流量下滑或者说订单减少就很慌,不知道哪个细节没设置好。事实上,卖家在遇到这些情况的时候不用太着急,仔细分析店铺总能找出原因从而解决问题。
一般来说,店铺销量下滑的原因有哪些呢?
1、商品少、曝光低、浏览低;
2、商品多、曝光总量高但平均曝光低;
3、商品多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低;
那么,找到了原因之后如何“对症下药”呢?
01、商品数较少和曝光总量较低
1.这种时候就要发布产品,但卖家需要注意的是发布产品不是去重复铺货 ;
2.利用全店铺打折,提高店铺的曝光率;
3.优化商品标题和关键词,提升商品排序;
02、浏览总量较低
1.利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品;
2.插入适量的关联产品,制造深度流量;
3. 时刻关注并积极报名参加平台活动;
03、平均浏览量较低
1.浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用“限时限量折扣”工具打折;
2.重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单;
3.针对性优化详描刺激转化。
事实上,各位速卖通卖家在遇到任何店铺问题的时候,都不要紧张,只要你们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题,那么解决问题就很简单了。