运营案例

【通讯类目】销售额一直上不去,你知道是为什么吗?

成功案例
2018年07月16号
【通讯类目】销售额一直上不去,你知道是为什么吗?
案例背景
客户于2018年1月与跨境谷合作,主营行业类目为手机屏幕。客户在速卖通刚刚萌芽没有资质要求的时候就早已经入驻,但是随着产品的侵权,店铺流量的起落,速卖通平台愈来愈严格的规定,手机配件2017年8月份之后平台严控商家数量,又让客户陷入了死循环,试了几次没有结果。后来几经周折了解到我们跨境谷,跟我们合作开店,仅仅10天的时间我们就帮客户顺利开通了店铺,于是有了我们的第二次代运营合作。起初客户也有质疑过,我们不是工厂,我们产品价格没有优势,能做好吗?我们招商人员说:开店的时候您也问我们,现在这么难入驻的情况,你们能行吗,结果您看到了,今天我们跨境谷作为阿里指定的官方服务商,官方排名第一,今天我们给客户的服务标准就是:用心,极致!选择我们不会错!
接手前

【通讯类目】销售额一直上不去,你知道是为什么吗?
接手后 ( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

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接手后存在的问题

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  • A 产品上新
  • B 推广

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  • 01 行业分析进行选品,一个月的时间上新数量将近150款产品,主图美化,详情页要求套版简洁明了,不同于时尚行业
  • 【通讯类目】销售额一直上不去,你知道是为什么吗?
  • 02 直通车重点推广出单明显的产品,再通过平台的一些活动,来进行推广,每周数据分析,提供参考
经典策略
经典策略
经典策略
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  • 有特点的主图展示
  • 配合flash deals普货引流量
  • 通过爆款关联销售,部分产品设置阶梯折扣
  • 向老客户发送邮件说明,增加回访率
【通讯类目】销售额一直上不去,你知道是为什么吗?

之后,我们保持稳定的上新节奏,积极参加平台活动报名,增加了店铺产品的整体销量及转化率,为客户带来了更大的收益。

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