联盟营销是一种"按效果付费"的推广模式，它是店辅推广手段的有力补充。很多卖家开设了联盟营销，但仍有很多问题，比如佣金应该设置多少比例较合适？哪些产品适合放在主推产品中？联盟营销的数据怎么分析，怎么优化？如果成交订单买家取消了，佣金会返还吗？......关于联盟营销的知识点，小乔会分成上下篇分享给大家。上篇已分享，此文是下篇。
1.设置佣金比例多少合适？
佣金设置首先要满足类目佣金比率，对于主推产品，其佣金比率的设置比类目佣金比率要高。在此基础上，卖家们也要依据产品实际利润计算。像有些卖家比较极端，前期为了出单牺牲利润，会设置较高的佣金比率，具体大家可以依据各自实际情况进行。
2. 联盟佣金是怎么计算的？在什么时候结算的？
如果商品是联盟商品，但是未做过任何佣金设置，那么会按照默认佣金比率进行计算；如果该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比率进行计算；如果某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比率进行计算。
联盟佣金的生效优先级为：主推商品佣金比率＞类目佣金比率＞店铺默认佣金比率一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。订单中的运费不算在联盟佣金之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。
3. 提前放款产生退款的佣金如何计算？
取决于买家端退款额度。如果买家申请全额退款，那么从所有款项都要退回到买家账户里；如果申请的是部分退款，那么退回卖家账户的佣金金额按照联盟的佣金比率以及退款的金额来进行计算，即按照最后订单实际成交的金额计算佣金。
4、产生退款的联盟订单是否会退回联盟佣金？为什么产生退款的订单需要扣除联盟佣金？
不一定，如果是交易期内，买家进行退款的联盟订单那么会退回联盟佣金。如果交易结束后，买家正常退货，由于联盟网站已经起到了导购的作用，那么联盟佣金是不退的。
5. 参加速卖通联盟营销后，我商铺里所有的订单都需要支付联盟佣金吗？
不会，商铺里所有的订单只有通过速卖通联盟营销成交的订单，才需要支付联盟佣金，其他非联盟的交易不会扣费。
6. 可以只支付主推产品的联盟佣金吗？
不可以，店铺加入联盟，则店铺所有商品都加入联盟推广。我们会针对整个店铺进行推广，因此店铺中的任一商品通过联盟渠道成交，都需要支付联盟佣金。
7. 促销产品佣金是按照折扣后价格还是原价计算？
折扣后价格会按照折扣后价格计算的。举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品没有设置单独类目，所以是5%的默认佣金比例。王先生为了这个客户做了折扣优惠$50，产品的总价将计算为$220 - $50 = $170（不计算运费），王先生需要为这笔订单支付$170 * 5%= $8.5的联盟佣金。
8. 为什么一笔订单要扣我两笔费用？
如果是联盟订单, 一笔是联盟佣金的扣费, 另外AE成交的订单都需要收取一定比例的平台佣金。
9. 联盟订单扣费实例
我们以一组实例讲述联盟营销是如何运作的。速卖通卖家王先生，于2012年3月30日加入速卖通联盟计划，加入时，设定5%为默认佣金比例。2012年4月1日，为了提高他产品的竞争力，他为自己的珠宝，钟表类目设置了6%的佣金比例。根据佣金生效时间佣金比例将在三个工作日后生效。2012年4月1日为了更好地推广自己的热销单品，他选择了一款项链作为主推产品，并设置了10%的佣金比例。同样佣金比例将在三个工作日后生效。
最后，移步电商学院建议大家：在设置主推产品后，应该每月定期更新下所推产品，可利用"我的速卖通"→“营销中心”→"联盟营销"→"成交详情报表"的订单数据，对联盟营销不出单的主推产品更换，加入新产品或要推广的其它产品。
