一、跨境电商发展前景（大环境）
到2020年，全球跨境B2C电子商务市场预计将达到近1万亿美元。届时，全球跨境B2C电子商务消费者总数将超过9.43亿，年均增长21％以上构成了非常强大消费生力军。
近年来，跨境电子商务实现了飞速增长。从2008年到2016年期间，跨境电子商务交易的年复合增长率达到25％。
咋们中国的跨境电子商务主要基于出口。 2016年，出口比例达到82.08％，跨境出口电商交易增速超过20％。
跨境电子商务业务模型仍由B2B主导，但B2C的比例正在增加。 B2C业务的比例从2011年的2.5％增加到2016年的11.3％。
二、海外消费者人群特征
1、买家年龄跨度打，覆盖18-65岁人群
2、更注重商品的丰富性，性价比、品质感、独特性
3、90%静默下单，售前服务咨询少
4、高等学历人群占比高，本科学历以上人数占比：俄罗斯54%，西班牙35%、法国34%
5、越来越多人尝试跨境购物，海涛消费占比：俄罗斯62%、西班牙48%，法国34%
6、收入水平高，俄、西、法3国国民家庭收入平均约为33753美元
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中国商品最受海外消费者欢迎，没有之一
消费分级时代，中国制造迎来国际机遇
全球速卖通ALiExpress App，海外装机量超过3亿
Ios shopping榜单，43个国家排名第一
安卓shopping35个国家排名第一等等
热门日常消费类目，22个日常消费类目，占据平台90%交易额
重点交易国家：
法国人口：6712万，互联网渗透率：90%，人均GDP：$38447
巴西人口：2.08亿，互联网渗透率：59%，人均GDP：$9821
美国人口：3.3亿，互联网渗透率：76.8%，人均GDP：$59407
西班牙人口：4673万，互联网渗透率：74.5%，人均GDP：2.5万欧元
俄罗斯人口：1.445亿，互联网渗透率：80%，人均GDP：$10743
中东市场：一带一路重点国家，沙特阿拉伯、阿联酋为核心市场
阿语系人口4.5亿
预计到2021年电商市场规模350亿美金，20%复合增长率，人群特征：语言单一，信仰单一，流量增速快，高客单价
中东买家画像
1.年轻人多：非常多人信仰伊斯兰教，18-34岁的主流人口，当地人更多地使用iPhone，社交媒体消费量很高
2、由于文化原因，娱乐活动很少，喜欢购物，当地没有KTV，电影院2018年才开放，购物是当地人主要的娱乐消遣方式。
3，看重产品质量：品牌有明显倾向，信赖品牌，对品牌有一定忠诚度，而且当地制造业薄弱，习惯购买中国商品，中国商品在当地很受欢迎。
4，跨境购物容易被接受：当地大多数人都有跨境购物经验
5，高收入水平：沙特人均GDP超过2万美元，政府还会定期发放现金补贴，当地居民福利政策非常丰富
6.女性消费者非常多而且客单价极高：当地妇女通常因为宗教的影响，普遍不用工作，要照顾整个家庭，所以通常以家庭为单位下单，消费能力极强。
——数据来源（杭州跨境谷）
