去年10月才入驻速卖通的公司，仅用3个月，就实现了卖遍全球的愿望。在新品首发的加持下，不仅活动新品的销售增长1000%，更带动了全店的日常销售翻番，店铺一跃摆脱“新店”标签，成为了速卖通的金牌卖家。
听到门店的新品上市数据后，猿人创新速卖通负责人银隆非常惊讶。 他没想到，这家去年10月才进入速卖通的公司，仅仅用了三个月的时间，就实现了卖遍全球的愿望。 在新品上市的加持下，不仅新品销售额增长了1000%，而且全店日销售额翻了一番。 该店很快摆脱了“新店”的标签，成为速卖通的金牌卖家。
在银隆看来，一家新店想要快速崛起，优秀的产品和精细化的运营必不可少。
01做产品驱动型企业
猿创新成立于2016年，是一家位于深圳的智能硬件公司。 其产品主要集中在运动相机和智能家居领域。
背靠深圳，猿人创新进入一线智能硬件工厂，获得款式新颖、功能丰富的硬件。 “猿人对于市面上常见的产品，基本上都有第一手的供应链。” 从成立之初，团队，他们就拒绝做一个卖东西的销售公司。 他们希望专注于研发和创新，成为一家产品驱动的公司。 “只有独一无二的产品，才能在消费者心中占据一席之地，成为真正的品牌。”
凭借过硬的产品实力，Apeman一直是运动相机和智能家居领域的佼佼者。 其产品曾荣获“欧洲产品设计奖”、“金针设计奖”等十余项产品设计奖项。 2019年全年海外销售额突破20亿。
去年10月，为了将产品销往更多国家，猿人创新选择入驻速卖通，银隆被任命为门店运营负责人。
银隆表示，在速卖通上做跨境电商有“喜事”。 因为全球速卖通几乎覆盖了所有国家，猿人可以快速将产品销往全球，但更多的国家也意味着更丰富的喜好，这给团队的产品设计和精细化运营带来了很大压力。 “我们在全球速卖通上的第一笔订单来自马尔代夫，这是该公司 5 年历史上的第一次。 我们在没有任何促销的情况下将我们的产品卖到了这么远的地方，这对我来说非常重要。 不可思议的事情。”
为了最大限度地发挥产品的研发优势，银隆决定先做减法。 运营团队顺应平台推广方向，聚焦法国西部、俄罗斯、巴西等市场，并设置小语种专属详情页。 同时，在产品的选择上，只做有竞争力的新品，减少不必要的SKU。 银隆表示，“在智能家居品类中，很多门店都有成百上千的SKU，但猿人旗下的Teckin店只做40个。” 也因为产品少，研发团队可以花更多的精力去打磨单个产品。 确保产品在成本、性能、设计等方面具有竞争力。
“很多人可以卖便宜，但卖好价格有质量对猿人来说更重要。作为一家产品开发公司，只有做品牌，有质量溢价，才能支撑自己向更高端的市场攀登。” " 银隆表示，做精品电商是Apeman在速卖通的核心战略。
02新品首发是对产品和运营能力的考验
虽然入驻速卖通才几个月，但银隆一直在门店运营上寻求突破。 “只要是能为店铺提供曝光的活动，我们都会积极报名。”
这时，速卖通新品发布会项目组抛出了橄榄枝。 两个孩子积极与银隆在线分享新品发布会的招商计划，并主动从杭州到深圳走访，介绍此次特别孵化的品牌新品和新颖的创新产品。 ，希望能帮助门店快速实现订单从0到1的爆炸式增长。平台在被选中参加活动后，不仅整合了现场资源，还从选品、本地化表达等全流程辅助运营 到全站推广。
银隆毫不犹豫地选择了报名。 由于店铺是新店，速卖通小二少云不仅提供了详细的项目进度表，还给出了详情页的优化建议。 “对于每个国家，都必须有对应语言的详情页的改编。这个改编不是简单的中文翻译，而是要保证语法和表达方式符合当地人的日常习惯。” 来吧，详情页的详细信息会极大地影响买家的信任度，从而影响最终的成交。
作为全球速卖通的首个重量级赛事，银隆团队非常重视。 早在赛事开始前10天，团队就开始了赛事的热身。 “对于大多数赛事来说，首日是最重要的爆发日，热身成功与否决定了首日的爆发力，而首日的爆发力决定了接下来几天的赛事销量。 " 除了站内广告，银隆还整合了猿人创新的场外资源，让新老客户参与到新产品的发布中。
在产品选择上，银隆选择了两款价格和定位相近的智能插座。 一种基本模式是基于智能遥控等基本功能。 它设计简单，价格实惠，是一个性价比的选择，而另一个是高品质的模型。 ，新增“电表”功能，由于欧洲电费比较贵，“电表”可以帮助买家识别大功率电器，产品工业设计更美观，价格也相对较高。 “因为都是插座，所以肯定会有一个销量更高的。根据不同的结果，团队会得到不同的用户画像来决定接下来的选品策略。”
经过近3周的筹备，此次新品上线，让门店收获颇丰。 两项活动项目销售额超过5万美元，增长近1000%； 同时，此次活动带动门店整体销售额增长5倍，“整个门店再上新台阶”。
从销量构成来看，优质款占销量的85%，远超基础款，这也验证了银隆的选品思路：“在速卖通，买家不是单纯的性价比驱动，有很多买家愿意 为更丰富的产品功能和更高的产品外观付出更高的代价。”
在银隆看来，现在很多竞品都在走高性价比路线，这使得猿人创新的品牌赛道玩家并不多，“通过新品的推出，猿人很快找到了自己的位置，剩下的就是跑得快。”
03 全店爆发才是真正的爆发
早在活动筹备初期，速卖通小二子悦就提醒银隆，新品发布会虽然是单品活动，但效果并不局限于单品，“并不是活动结束， 效果结束了，新品首发，可以长期带动门店长尾销售。
为了让这种长尾效应能够持续更长时间，银隆在事中事后做了很多操作。 活动期间，他调整了产品布局，让活动项目的相关产品得到更多推荐，同时引导店铺注意力，增加私域用户的沉淀； 活动结束后，他继续推广热销产品以保持人气并积极报名。 其他活动进一步提振。
银隆表示，与活动前相比，该店的日销售额翻了一番，这让他们的店铺从三级直升到了五级，店铺的粉丝也增长到了21万。 “新品发布是目前拉动新店销售的最佳活动之一。这种全店爆发式的爆发才是我们真正想要的。”
疫情发生后，银隆也开始审视门店存在的问题，物流体验的提升是其中的重要一环。 速卖通近年来一直在主推俄罗斯、西方和巴西市场，而这些国家尚未部署海外仓。 如果产品从中国发货，物流周期超过20天，对品牌美誉度非常不利。 因此，从去年底开始，猿人创新跟随速卖通的脚步，在重点国家布局海外仓，打造“全球X日达”的心态。
产品销往世界各地后，设计标准成为另一个问题。 电器不同于其他产品。 不同的国家和地区有不同的插座设计和电压标准。 只能使用符合当地标准的产品。 “比如一个欧洲标准的智能插座在美国和巴西卖不出去，不是因为偏好，而是因为插头根本插不进去。” 因此，在活动物流模板的设置上，银隆会提前明确要成为主打产品。 全国市场，做好产品匹配，否则产品无法适应市场，浪费大量推广。
在速卖通众小二们的指导下，银龙在活动后开始了针对不同国家的精细化运营。巴西市场比较下沉，就以性价比款为主打，欧美偏好设计，就主打颜值与设计，每一个国家设置什么样的价格段，突出什么样的卖点，都会基于该国的用户特征做好差异化设置。在这一系列布局完成后，猿人创新的店铺在2022年进入了一个新阶段，自然成交的占比开始逐渐提升。“新品首发让猿人上了一个台阶，我们必须做好产品和运营，在新台阶上站稳脚跟。”
银龙说，在2022年，猿人创新将会有重磅的新品上市，实现目前市面上独一无二的的视觉影像功能，届时，新品首发也会是核心渠道之一。“团队仅用3个月就在速卖通实现了卖遍全球，这让我们对接下来的活动与运营充满期待。”
与此同时，小二韶云也对挖掘像猿人创新一样的品牌新店信心满满。他表示，产品是第一竞争力，新品首发招商不仅由行业小二推荐筛选，也可以由商家带着新品主动报名。未来，新品首发会筛选500个新品集体出海，用量变带来质变，实现国货新店的联合崛起。好产品，一个都不能少！
