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【箱包鞋类】如何让产品在竞争激烈的市场下生存
2018年07月16号
这位客户店铺的主营业务是女包,但是在之前的运营过程中,店铺的各项数据同比其他行业的数据差了很多,于是客户通过朋友介绍,了解到了跨境谷,2018年2月这位客户在朋友的介绍下跟我们尝试合作。我们通过分析发现店铺产品比较单一,产品数量较少,于是我们针对这个情况和客户沟通并大量进行铺货,在之后,店铺有了很大的起色,销量也稳健上升。
( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )
A
产品单一
B
产品数少
C
价格偏高
01
首先针对产品单一的问题,我们根据整个箱包行业的情况进行分析,并且跟阿里箱包小二沟通确定平台的主要招商方向,我们综合分析后,推荐了卡包、钱包、旅行包等,一方面增加店铺的经营范围,另一方面,让买家能有更多的选择性,在没有太多的竞争优势的前提下,经营多个类目下的产品。
02
产品数量少的问题,这个就是我们会根据结合客户的线下资源进行整合,一起挑选一些比较优质的产品进行售卖,从原来的80多个产品拓展到300多个产品,整体的曝光以及访客都有了很大的提升。
03
产品价格高的原因我们也跟客户进行长时间的沟通,客户的意思是做生意肯定是要赚钱的,这种想法跟线上电商有点背道而驰,所以我们也花了很长的时间去改变客户的想法,让他明白了电商就是以零售为主,主要数据上去了,利润点都是可以进行提升的,然后根据市场同类产品,提供市场指导价,如果客户觉的没有问题,我们就会按照这个定价来。
策略主要是在选品以及推广上。箱包这个行业是一个竞争非常激烈的市场,而且推广上的花费也很大,国外的买家主要是以女性为主,因为她们的特性是喜欢货比三家,所以直通车点击花费异常高,并且快,所以我取消掉直通车的花费,将原来预期的直通车花费分成两笔,一笔折算成联盟佣金点,提高佣金点数,提高了产品的转化率;另一笔折算成无门槛优惠券或者折扣点,让钱能变成实实在在的订单。
整体来讲,店铺从刚接进来的小店,到现在的有所起色,我们也是花费了很多的时间以及精力,现在客户对我们非常认可并且给予了高度的表扬,下半年市场回暖,所以希望接下去店铺能有新的突破。