运营案例

【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率

成功案例
2018年07月16号
【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率
案例背景
2017年3月与跨境谷合作,客户自身对跨境电商有一些了解,主营类目为乐器。在运动娱乐行业内,运动服及配件是主要的市场,但是客户没有什么资源,通过与客户的前期电话沟通,确定了客户的主要产品类型方向,这类型的产品客单会比运动服饰高很多,所以在转化率上相对较低。之后我们通过对店铺产品打造爆款之后,流量极具增多,店铺销量不断提升。
接手前

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接手后 ( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )

【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率

接手后存在的问题

【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率
  • A 选品方向
  • B 店铺产品的整体构架
  • C 产品和店铺的风格

【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率

  • 01 选品方向:上传产品前针对速卖通平台乐器行业各个三级类目,和同行卖家的优质产品进行分析总结,以及与客户分享自己的想法和建议,得到客户的理解和支持,他那边负责对接供应商,谈价格,给出产品资料包。
  • 【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率
  • 02 产品上传:前期上传产品前和客户进行电话沟通,客户准备速卖通同类型产品的链接以及产品图片,这样有参考并且可以快速上新,在详情页方面挑选比较优质的图片进行上传。期间客户对于一些细节点会跟我们进行讨论,比如售后希望做成什么样,我们这边也会给他点建议这样更好或者不好。店铺上传产品将近花费了2个月的时间,因为每个产品的标题、属性、详情页等,都经过深思熟虑,追求高质量的上传。
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  • 03 产品推广:前期直通车费用5000元,前期测款预算需要100
  • 【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率
  • 04 200元/天,T+3看数据筛选产品后,T+7跟进数据,根据数据替换产品。最后半个月的时间,直通车花费了2000多,但是最后推广的产品确定下来了。后期推广50元/天,针对确定后的推广产品。
经典策略
经典策略
经典策略
【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率
  • 店铺选品
  • 优化产品
  • 产品推广
【运动娱乐】如何让大客单产品提高转化率

速卖通目前乐器市场整体形势大好,对于一家从零开始的新店来说已是相当不错的数据,但我们的目标不仅于此,我们能做的还有更多,我们定会带领着店铺逐渐走着上坡路.

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